为工程师和技术受众制定营销策略并非易事。我们正在讨论旨在影响高度专业化的受众的内容，这些受众不会被更具情感的营销所左右。这个‘买家角色’是谁？我们谈论的是医学、IT、建筑等领域的专业人士，他们正在寻找产品或解决方案来使他们的日常生活更加轻松。
在我们所谓的“工程师营销”或“工业营销”中，内容仍然为王，但不仅仅是任何类型的内容。有时你必须打破既定的营销规则才能接触到这个特定的受众，最重要的是避免以下 5 个错误：
1. 目标不明确（或根本没有）
任何营销策略的第一步都是设定目标，针对技术受众的营销也不例外。请记住，您的营销部门和销售部门应该共同实现这些目标，以优化资源并提高转化率。
理想情况下，你应该 whatsapp 数据 遵循 SMART 方法，换句话说，确保你的目标满足五个条件：具体、可衡量、可实现、相关性和有时限性。
这些条件在当前主题中尤其重要：针对工程师的 B2B 营销，因为它涉及非常长的决策和购买过程，涉及许多阶段和许多参与者。这些参数将帮助我们明确重点并正确衡量结果。
2. 不会说他们的语言
商业写作专家告诉我们避免使用过于具体的语言，因为我们有可能无法接触到大部分受众。但如果我们想要解决工程师、建筑师、程序员的问题……我们必须采取完全相反的做法。这些买家被他们日常生活中常见的技术词汇所轰炸。
向工程师和技术受众进行营销是困难的，因为他们往往不信任行业外的专业人士的建议。因此，避免使用行话或不当使用行话表明您并不真正了解行业的现实情况。
要想写得好，需要吸收技术文档、专业网站等。最重要的是，不断更新你的知识，因为这些领域的发展速度比任何其他领域都快。
3. 不知道你的受众在哪里
找到您的技术受众所在的环境，以便他们可以找到您。此时，我们谈论的是物理环境（会议、科学活动、贸易展览会等）和数字环境（社交网络、专业论坛等）。
如果您没有在正确的环境中分发内容，那么实施良好的 B2B 策略所需的大量内容将是无效的。分析一下你的网站，你的用户来自哪里？他们使用什么设备？我应该制作针对移动设备的特定内容吗？这些是您应该问自己的一些问题。
如今，有许多工具可以帮助您找到答案：Google Analytics、社交网络直接提供的受众报告等。还有永远不会失败的经典方法：研究我的竞争对手在哪里，直接调查潜在客户的习惯，以找到与他们的行业相关的信息。
4. 始终使用相同的格式
当我们考虑向工程师和技术受众进行营销时，我们通常会立即想到白皮书和广泛的产品和操作指南。所有这些材料现在和将来都是吸引他们注意力所必需的，因为在 B2B 世界中，您需要在选择产品或服务之前明确所有细节。这些不是冲动购买；事实上，转变过程可能需要数年时间。
然而，由于多种原因，我们需 emitrr 服务于哪些行业 法律服务 要提供更轻的支撑材料。首先，我们需要先吸引注意力，然后再提供更深入的材料。工程师和其他人一样，每天都会收到大量信息，因此我们需要具体说明：无论是通过电子邮件营销活动还是在社交媒体上发送， B2B 公司视频解释优势或信息图展示流程将是最好的求职信。
5. 认为工程师是孤独的
因此，尽量定义好不同层次的信息。再次强调，要注重视频、不会过于深入技术规格的帖子或信息图表等格式，以说服其他专业人士您的服 新闻 美国 务或产品适合他们。
写下来并思考公司内每个人都在寻找的答案。工程师会试图了解产品的使用方法或特性，而技术含量较低的人则会试图了解产品的本质和优点。