工程师和技术受众常犯的 5 个营销错误

为工程师和技术受众制定营销策略并非易事。我们正在讨论旨在影响高度专业化的受众的内容,这些受众不会被更具情感的营销所左右。这个‘买家角色’是谁?我们谈论的是医学、IT、建筑等领域的专业人士,他们正在寻找产品或解决方案来使他们的日常生活更加轻松。

在我们所谓的“工程师营销”或“工业营销”中,内容仍然为王,但不仅仅是任何类型的内容。有时你必须打破既定的营销规则才能接触到这个特定的受众,最重要的是避免以下 5 个错误:

1. 目标不明确(或根本没有)

任何营销策略的第一步都是设定目标,针对技术受众的营销也不例外。请记住,您的营销部门和销售部门应该共同实现这些目标,以优化资源并提高转化率。

理想情况下,你应该 whatsapp 数据 遵循 SMART 方法,换句话说,确保你的目标满足五个条件:具体可衡量可实现相关性有时限性

这些条件在当前主题中尤其重要:针对工程师的 B2B 营销,因为它涉及非常长的决策和购买过程,涉及许多阶段和许多参与者。这些参数将帮助我们明确重点并正确衡量结果。

2. 不会​​说他们的语言

商业写作专家告诉我们避免使用过于具体的语言,因为我们有可能无法接触到大部分受众。但如果我们想要解决工程师、建筑师、程序员的问题……我们必须采取完全相反的做法。这些买家被他们日常生活中常见的技术词汇所轰炸。

向工程师和技术受众进行营销是困难的,因为他们往往不信任行业外的专业人士的建议。因此,避免使用行话或不当使用行话表明您并不真正了解行业的现实情况

要想写得好,需要吸收技术文档、专业网站等。最重要的是,不断更新你的知识,因为这些领域的发展速度比任何其他领域都快。

3. 不知道你的受众在哪里

找到您的技术受众所在的环境,以便他们可以找到您。此时,我们谈论的是物理环境(会议、科学活动、贸易展览会等)和数字环境(社交网络、专业论坛等)。

如果您没有在正确的环境中分发内容,那么实施良好的 B2B 策略所需的大量内容将是无效的。分析一下你的网站,你的用户来自哪里?他们使用什么设备?我应该制作针对移动设备的特定内容吗?这些是您应该问自己的一些问题。

如今,有许多工具可以帮助您找到答案:Google Analytics、社交网络直接提供的受众报告等。还有永远不会失败的经典方法:研究我的竞争对手在哪里,直接调查潜在客户的习惯,以找到与他们的行业相关的信息。

4. 始终使用相同的格式

当我们考虑向工程师和技术受众进行营销时,我们通常会立即想到白皮书和广泛的产品和操作指南。所有这些材料现在和将来都是吸引他们注意力所必需的,因为在 B2B 世界中,您需要在选择产品或服务之前明确所有细节。这些不是冲动购买;事实上,转变过程可能需要数年时间。

然而,由于多种原因,我们需 emitrr 服务于哪些行业 法律服务 要提供更轻的支撑材料。首先,我们需要先吸引注意力,然后再提供更深入的材料。工程师和其他人一样,每天都会收到大量信息,因此我们需要具体说明:无论是通过电子邮件营销活动还是在社交媒体上发送, B2B 公司视频解释优势或信息图展示流程将是最好的求职信

5. 认为工程师是孤独的

 

因此,尽量定义好不同层次的信息。再次强调,要注重视频、不会过于深入技术规格的帖子或信息图表等格式,以说服其他专业人士您的服 新闻 美国 务或产品适合他们。

写下来并思考公司内每个人都在寻找的答案。工程师会试图了解产品的使用方法或特性,而技术含量较低的人则会试图了解产品的本质和优点。

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