在本期 Sales Gravy Podcast 中，Jeb Blount（Sales Gravy 首席执在不确定时期行官兼《Sales EQ》的作者）和 Graham Hooper（Ellison Technologies 首席执行官）讨论了在不确定时期领导销售团队的关键。您将学习如何在动荡的经济时期取得成功，方法是有效地处理决策推迟异议并在销售过程的发现阶段进行彻底的研究。
关键要点：
- 销售人员可以成功地从火爆的市场过渡到在不确定时期低迷的市场，但这需要勇气、纪律和创造力。
- 在不确定的经济时期和日益受到人工智 阿根廷 whatsapp 号码列表 能影响的世界中，销售特定的情商和人与人之间的沟通是销售人员在与买家建立信任和关系时所具备的最重要的技能。
- 进行有效、深入的发现并处理购买决策推迟异议将使销售人员在任何经济环境下都具有竞争优势。
从火爆市场转变为低迷市场
如今，许多销售人员都在努力从利用火爆的市场转变为应对动荡的经济低迷时期。房地产等一些行业正受到市场变化的冲击，而国防等其他行业则获得了更多的利润。
经济波动是周期性的并且将永远如此，但特别是在 为什么你应该使用库存视频来推销你的业务 过去的二十四个月中，销售组织正在转向更传统的销售方式。
懂得如何发挥创造力、坚持不懈、优先考虑基本原则的销售人员在这样的时期会取得最大的成功。然而，要转变这种心态并真正适应形势并不容易。
保证您销售成功的一件事
对于个体销售人员来说，在动荡的经济时期脱颖而在不确定时期出的最重要因素不是超凡的智力或成功的个性，而是毅力。
当事情变得困难，似乎你无法控制的时候，你就能够深入挖掘并将你的事业、未来和生活掌握在自己手中。
起床，为新的一天做好准备，保护好自己的时间和精力，确保在正确的时间向正确的人传达正确的信息。
没有什么能比得上真实的人际关系
另一个能让您从其他销售人员中脱颖而出、突破干扰、真正与合适的客户建立联系的优势是销售特定的情商，即销售情商。
销售人员并不是唯一经历困难时期的人。如今，真正的人际关系比以往任何时候都重要。你必须有能力与客户达成共识，在他们所在的地方与他们会面，并让 领导孟加拉国搜索引擎优化 他们感到足够舒适，愿意敞开心扉，分享他们最艰难的业务挑战。
当您将他们最大的问题与您可以帮助他们解决这些问题的方在不确定时期法联系起来时，您就建立了信任的基础，并因此建立了持久的业务关系。进行深入探索是帮助您的客户缩小差距并从您的解决方案中看到积极变化的关键。
唯一可以信赖的交流是人与人之间的交流
在当今世界，人与人之间的交流是唯一值得信赖的交流方式。人工智能工具和服务的数量多得让人无法充分利用，我们严重依赖自动化来保持生产力并实现最大效率，这已不是什么秘密。
这样做的缺点是，书面交流很容易由人工智能创建和分发，而这通常被视为不真实或不值得信任。
那么，在自动化和人工智能不断发展的世界中，销售人员的角色是否发生了变化？简短的回答是肯定的。自动化的兴起和大规模采用无疑改变了销售人员成为有效沟通者的价值和责任。
在机器人越来越多地为我们工作的世界里，销售专业人员拥有在不确定时期强大的沟通技巧、知道如何建立真正的信任以及建立密切的业务关系非常重要。