要避免销售损失，您必须赢得购买过程。最佳价值永远会获胜，而您的价值由客户决定。作为销售人员，您的工作是帮助他们了解他们可能看不到的价值，尤其是当价格是主要购买因素时。
价值主张概括了客户为何应该使价值永远价值永远用您的产品并定义了他们将获得的价值。它通常很简短且通用。
这些陈述在购买过程的早期阶段可能非 摩洛哥电话号码数据 常有力且具有影响力。价值主张实际上并没有增加价值；它可能会显示可能性，但不会增加任何东西。
价值主张和价值提议之间的区别
RSVP Selling 的 Tony Hughes 表示：“因此，您的价值主张必须专注于为客户带来具体的、切实的利益，并直接与解决他们的具体问题或机会相关——越大越好。”
另一方面，价值报价是具体的；它基于账户并针对每个买家量身定制。价值报价用于购买过程的中间阶段。
如果以令人信服的方式呈现，价值提议可以长达数页，而不是一个句子或一段话。价值提议是经过深思熟虑的可交付成果，可以为买家带来即时价值。
成为第一个创造价值的人
根据 Corporate Visions 的一项 利用程序化广告 研究，“74% 的买家选择了最先增加价值的公司。”要成为第一个增加价值的公司，您必须首先进行必要的对话。因此，您必须与人们联系。给他们打电话、在社交媒体上给他们发消息、参加会议——只要找价值永远到一种联系方式就行。
一旦你建立了联系并开始进行销售对话，你就必须具备知识和流程，为他们提供别人无法提供的东西。其中大部分将体现在你的价值主张中。
为了提出很有价值的报价，您必须做四件主要的事情。
始终证明价值
说你比别人好，或者你的产品更好 电话列表论坛 基本上是没有意义的。让别人在推荐信中说出来吧。你展示的证据越多越好。你也可以使用案例研究、文章和第三方评论。
你如何知道要证明什么？你问你的听众对他们来说什么是最重要的。然后深入挖掘。然后问其他人。然后问你的成功客户什么对他们帮助最大。结合这些发现，你就会知道什么是重要的。
如果你确实可以增加价值，那么价值永远证明这一点应该相当容易，因为根据 Gartner 的研究，大约一半的买家认为他们的大多数供应商没有增加价值。