外展作为 B2B 推广的一种方式

在数字营销和主动销售领域，外展策略越来越受欢迎。它在 B2B 领域尤其有效，因为联系人的质量非常重要。

Kompleto 外展营销主管 Polina Kozhevnikova解释 需要时可以参考这些文案公式 了什么是外展以及为什么它正在成为商业标准，并分享了成功启动电子邮件外展和实现目标的实用建议。

什么是外展？

外展是一种营销策略，旨在通过直接沟通与潜在客户、合作伙伴或投资者建立联系。

在电子邮件推广的背景下，它涉及通过个性化电子邮件积极寻找和吸引受众。其主要目标是与那些可能对您的产品、服务或公司感兴趣的人建立关系。

正如我们的经验所示，这是一种有效的直接 营销自动化对初创企业和中型企业的好处 沟通方法，可以让您建立可持续的业务关系。在广告过度饱和的环境中，个性化信息（尤其是电子邮件推广形式）正在成为吸引目标受众、建立信任和提高转化率的重要方式。

为什么该工具越来越受欢迎

外展活动在俄罗斯正在积极发展，并因其有效性、可访问性 新闻 美国 和以下因素而变得越来越受欢迎：

• 直接沟通和建立信任的价值。实践表明，个性化信件比群发邮件具有更高的转化率。此外，它们有助于与客户建立信任和长期关系，尤其是在 B2B 领域；
• 自动化。专门的现代工具使您可以轻松管理发送信件并以最小的努力接触到广泛的受众；
• 经济。与参加展览等相比，外展方式所需的投资较少。

B2B推广的特点

虽然外展适用于不同类型的企业，但它在 B2B 领域尤其有效：许多初创公司、SaaS 公司、制造公司和代理机构积极使用这种方法来寻找新的合作伙伴和客户。

B2B 推广的主要优势包括：

• 直接接触决策者。该工具允许您直接联系关键决策者，绕过中间人；
• 个性化优惠。让我们重复一遍：当使用此策略时，信息会根据公司的特定需求进行定制，这反映在信件的内容中（例如，主题，预览，文本）并增加了成功互动的机会;
• 向发展长期互利合作迈出了一步。当然，前提是要有一个实施良好的活动。

这种方法对于国内市场来说还比较新，许多公司才刚刚开始认识到它的价值。然而，以美国为例，外展早已成为标准做法，尤其是在初创企业和科技公司中。

在美国市场，外展被认为是成功的销售和营销策略的关键要素之一，它有助于与决策者建立直接沟通并快速扩大业务规模：Gartner最近的一项研究表明，B2B 领域电子邮件的平均打开率为 23.9%，而影响这一指标的重要因素是主题行、发件人姓名和预览文本（preheader）。

在俄罗斯，外展活动才刚刚开始兴起，这意味着您有机会快速掌握这一工具并在竞争对手中脱颖而出。

成功推广活动的算法

为了使外展邮件尽可能有效，我们 Completo 使用以下算法。我们建议客户遵守它。

1. 定义你的目标和受众清楚地了解邮寄的目的和目标以及定义目标受众是实施活动的基础，没有这些基础就不可能实施活动。您的潜在客户、合作伙伴或投资者应该根据角色和需求进行明确细分。
2. 收集数据库您拥有的有关目标联系人的信息越准确、越详细，成功转换的可能性就越高。如果没有内部数据库，您可以使用公开可用的服务来收集它。
3. 设置并预热您的邮箱设置公司域名时，正确配置 MX、SPF、DKIM 和 DMARC 记录以提高电子邮件传递率并保护您的域名免受垃圾邮件的侵害非常重要。

   见解：新领域的预热应该逐步进行。从发送少量电子邮件开始，每天发送 2-3 封，然后每天增加 10-20% 的发送量，以避免被阻止并建立良好的发件人声誉。

4. 创建个性化电子邮件信件应该简短但有价值，明确重点介绍收件人的利益。在这里，了解决策者的“痛苦”并提出解决方案非常重要。