故事设计是对上一集中呈现的不同框架的简化总结，尽管该模型特别受到安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 作品的启发。我们考虑采用以下媒体来呈现这个故事：
- 销售或战略方案；
- 互动体验；
- 电子邮件/LinkedIn 帖子；
- 您的网页。
一天的第一步。平凡的世界与变化
正如我们所见，您绝不应该通过谈论您的产品、总部位置、 国家邮箱列表 投资者、客户或与您的品牌相关的任何其他内容来开始销售策略或故事。相反，说出一个给你的潜在客户带 ——故事设计 来巨大风险或紧迫性的世界变化（我们已经看到变化是讲故事的关键要素）。
安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 经常将这一阶段称为“旧游戏与新游戏”。获胜者已经开始玩新游戏了。为了激发买家的紧迫感，您需要表明赢家已经在参与。这意味着引用比目标受众拥有更多资源的获胜者或指出其他领域的获胜者。
帮助客户赢得新游戏是您的公司和产品存在的意义。除非 研究人员透露 某个类别的叙述是您的公司、您的文化和您的产品背后的驱动力，否则它就毫无价值。特别是在谈论产品时，只应谈论它如何帮助人们赢得新游戏。
例子：
当天的第二阶段。利害攸关
潜在买家倾向于维持现状以避免可能造成的损失。 ——故事设计 你需要说明为什么适应变化可能会带来非常积极的未来。如果不这样做，可能会导致不可接受的负面未来。
现在是时候展示利害关系并提供赢家的例子了——不一定是你 选择加入列表 的客户，而是已经掌握了不同领域变革的公司。为了激发买家的紧迫感，您需要表明赢家已经在参与。这意味着引用比目标受众拥有更多资源的获胜者或指出其他领域的获胜者。