B2B 业务的数字化转型正在如火如荼地进行：工业 4.0、新技术和新流程是每家公司关注的焦点。销售也不例外，因为数字化具有积极影响，并通过多种方式提高了销售业绩。
其中一个方面是销售资料，它是 B2B 销售流程的重要组成部分。如今，有各种各样的方法和工具可以更轻松地创建和构建销售资料。主要目标通常是绕过耗时的任务、增强个性化并创建一个更高效的销售内容创建流程。
在本文中，我们将快速定义销售抵押品，并提出一些论点，让您想要加入数字化竞赛。
什么是销售抵押品？
销售材料可以定义为为丰富您的销售流程而设计和销售抵押品和数字化开发的内容。销售代表将销售材料发送给潜在客户，以进一步推动他们完成购买过程，并最终将他们转化为客户。
销售材料是销售支持的一部分：它被视为内容，是 国家代码 +352，卢森堡电话号码 该学科的三大支柱之一。换句话说，销售支持的主要目标是为销售团队提供他们需要的东西，以提高他们的效率。在这种情况下，我们也可以将销售材料视为销售支持内容。
简而言之，销售资料是向销售团队提供吸引潜在买家、建立关系、转化客户并最终创造收入所需材料的关键。
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为什么公司应该考虑对销售资料进行数字化转型？
在 B2B 业务中，内容总是可以改进并重复用于新的潜在客户或客户。但是，销售人员往往是单独开发内容，并不总是有办法利用过去的经验。此外，找到合适的内容可销售抵押品和数字化能是一项耗时的任务，而且需要付出代价。
同样的分析可以扩展到 B2B 业务中丰富的数据。适当利用数据可让组织创建更具针对性的内容，并丰富有影响力的数据驱动洞察。
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2. 重塑公司形象
有多种因素会影响企业的成功，而公司的企业形 只有企业主和营销人员才能理解的 30 个营销模因 象无疑是其中之一。品牌形象是在用户看到或听到有关某件事时在脑海中产生的。换句话说，它是指消费者对产品、服务或提供该产品、服务的公司的看法。因此，公司制作的内容对其形象有影响。
在此背景下，制作现代内容是一项不可否认的资产，可以让潜在客户和客户对公司产生更高的印象。由于内容是组织的反映，因此现代且设计精良的数字内容可以体现公司的专业性或严肃性。
3. 流程创新
当一家公司考虑数字化并使用工具增强其销售材料时，这意味 aub 目录 着要重新设计内容创作的流程。哪些活动最耗时？提供准确的内容需要什么？营销如何控制设计方面？如何集中内容？这些是任何组织在重新制定其销售材料方法之前都应该解决的一些基本问题。
这一阶段的提问至关重要，因为它为流程提供了结构，并为最终的工具实施铺平了道路。精心设计的流程可以增强效果并实现多种目的：它可以提高凝聚力、协作和销售效率。
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4. 提高销售业绩
销售数字化转型的主要目的之一是提高销售业绩。换言之，在销售资料方面，对效率和盈利能力的追求是不可否认的。
通过销售资料获得销售业绩与不同的因素相关，例如：
- 生产力：这一方面与数字化转型销售抵押品和数字化有着内在联系。想象一下从地址簿到 CRM 的突破。在工业化内容创作方面，可以想象到类似的差异。
- 可靠性：快速制作内容是一回事，快速制作优质内容又是另一回事。数字化意味着减少人为错误，例如复制/粘贴错误。
- 协作：集中、共享和重复使用内容从未如此简单。在数字时代，协作得到实现和鼓励。