为什么同时做这两件事很重要？因为，例如，下载多个资源并参加网络研讨会的潜在客户可能会获得较高的潜在客户分数。然而，在资格审查期间，您可能会发现他们没有预算或决策权。这可以确保您不会在看似参与但并不合适的潜在客户身上浪费时间。
的类型
并非所有合格潜在客户都一样。他们的兴趣 德國電話 程度不同，在销售渠道中的位置也不同。以下是三种常见的合格潜在客户类型以及它们在渠道中的位置：
营销合格潜在客户 (MQL)：了解您的产品并参与过您的营销内容（例如订阅了您的简报）的潜在客户。他们不一定准备好购买，需要培养才能做出决定，因此他们属于销售漏斗的中间部分。
销售合格潜在客户 通过请
计划表现出购买您产品的意向的潜在客户。他们通常处于漏斗底部，最接近购买。
产品合格潜在客户 (PQL)：使用过您的产品并熟悉其功能的潜在客户。例如，他们可能已尝试过免费计划。他们属于漏斗中间，因为他们仍在探索和评估产品。
为什么跟进线索很 通过请
大多数潜在客户尚未准备好立即购买。如何让他们进入销售漏斗的底部？通过跟进他们。
跟进潜在客户有助于您与他们建立更牢固的关 通过 系，从而提高品牌忠诚度，并最终实现销售。它还让您有机会在销售渠道的早期解决任何问题，并使 使用有效的不适缓解工具 您的产品在竞争对手中脱颖而出。
很简单：跟进可以为您带来更多销售，并帮助您更快地实现目标。
坚持不懈也是必须的，但重要的是要在保持参与和不强求之间取得适当的平衡。适时的跟进可以向潜在客户表明您关注他们的需求，而不仅仅是销售，从而增加转化和长期忠诚度的机会。
潜在客户跟进的最佳实践 通过请
以下几点提示可帮助您正确跟进潜在客户：
细分潜在客户：根据潜在客户在销售渠道中的位 电子邮件线索带领 置对其进行细分，以便您知道如何跟进他们。如果一个潜在客户仍处于发现阶段，而另一个潜在客户有购买意向，那么一刀切的方法就行不通了。