确定和/或创建可帮助他们解决这些问题的内容。（记住，不要推销！）每隔三到六周定期通过电子邮件向他们发送此信息。
随着时间的推移，潜在客户会认为：“你知道，电话号码数据这家公司确实帮助了我。他们给了我可以使用的信息。他们似乎真的知道自己在说什么。”
回报：
下次您的销售人员打电话时，他们不必闲聊，直到他们用一些关于客户购买意愿的无聊话语结束。他们可以就作为潜在客户培育计划的一部分发送的最新白皮书（或文章、博客文章或教学视频）进行有意义的对话。潜在客户培育：通过帮助潜在客户（而不是向他们推销）建立信任，赢得更多交易
另一个好处：
根据 MarketingSherpa B2B 营销基准报告，培养潜在客户的 B2B 营销人员的投资回报率比不培养潜在客户的营销人员高出近 30% 。
更棒的是，考虑到高达 65% 的 dp 引线B2B 组织没有任何潜在客户培养计划，培养潜在客户将为您带来竞争优势。