这是每个 SDR、配额代表和销售领导者都在努力解决的古老销售难题：如何大规模地将精心设计的个性化信息融入销售信息中。
多年来，这两种利益似乎互相冲突——如果你想个性化你的推广，你的规模或活动数量就会受到影响。如果你选择专注于规模，那么你的信息传递就会缺乏人性化，无法向潜在客户展现你投入了时间去了解他们和他 ws 数据库 们的公司。
但时代变了。一线销售代表不再需要在规模化和个性化之间做出选择。有一些技巧和窍门可以帮助他们兼顾两者并取得成效。
如何通过 Shell 序列进行扩展
使用像 Outreach 或 SalesLoft 这样的销售参与平台或多或少是现代 SDR 不可或缺的工具。
当然，这些平台有很多用途。但其中最重要的是，它们可以让你扩展你的个人信息和活动，通过把你的潜在客户信息组织成细致入微的序列，并包含特定的信息。
特定的信息传递源于不同的触发器和场景。例如，在构建信息 大多围绕着最新的新冠疫情防控措施。根据 传递时，你可以使用一些“非举手式”的触发器，例如：
- 内容下载
- 活动参加者
- 网络研讨会注册者
- 高管流失（用户流失）
- 企业统计触发因素：超高速增长
- 常见的VC
- 过去演示过
- LinkedIn 参与度
重要提示：使用这些触发器创建电子邮件时，您可以提及前提。告诉您的潜在客户您联系他们的原因，但不要忘记搭配一些关于潜在客户的具体信息。尽快将荣耀转嫁给他们——这表明您了解他们。
除了这些触发器之外，您还可以使用许多不太直接的触发器来传达您的消息。
例如：
- 暗漏斗（G2 等）
- 企业统计触发因素：公司融资
- 企业特征触发因素：IPO
- 电子邮件打开
- 网站浏览量
使用这些触发器创建电子邮件时，不要提及前提。让你的 意大利电话号码 推广活动完全围绕它们展开。
当然，所有这些信息都必须有节奏地传达。你的节奏肯定会根据你的市场、销售周期和增长目标而有所不同。例如，以下是Chorus.ai的 SDR 团队使用的节奏：
- 第 1 天 – LinkedIn 研究
- 第 1 天 – 冷邮件
- 第 1 天 – 陌生电话
选择个性化的前提（即如何选择联系的理由）
在某种程度上，这始终取决于 SDR 的判断——需要一些精明的分析才能确定最佳的联系理由。当然，也有办法扩大规模：特别是将不同的潜在联系理由按优先级排序。
在Chorus.ia中，这些存储桶是：
- 自主创作的内容：潜在客户制作的网络研讨会、文章、帖子
- 参与内容：点赞、分享、评论
- 自我归因特征：简介、标题、公司简介
- 杂物抽屉：就读的学校、个人兴趣、爱好
- 公司：并购（例如，并购咨询精品列表）、帖子、博客、招聘、网站语言
再次强调，需要注意的是：虽然你可以用这些例子来引导你的推广活动，但你必须——必须——立即解释为什么你的公司/产品/服务对潜在客户有用。你使用这些例子是为了吸引他们的注意力，但最终促成交易的还是你的产品。
所以告诉他们你能如何帮助他们。
如何对剧本进行逆向工程（又称对文章来源进行逆向工程）
有时，你的潜在客户可能没有自己创作的内容，无法添加到你的信息中。但这并不意味着你找不到他们感兴趣的内容——你只需要再深入挖掘一下。
例如，你可以通过查看思想领袖帖子的参与度来寻找潜在客户。为了使这一搜索更加轻松，请确保你关注你所在领域的思想领袖（你应该知道谁是最活跃的），留意参与度高的相关 LinkedIn 帖子，并定期将这些帖子的链接保存在工作表中。
那么，什么样的帖子值得追踪？什么样的帖子值得你保存下来，以便日后使用？以下是一些可以遵循的一般规则：
- 这是一位受欢迎的思想领袖写的
- 内容与您在公司所做的事情相关（这是您价值主张的亮点）
- 该帖子获得了超过 100 个赞/回复，以及超过 50 条评论
当然，这些技巧只是冰山一角，让您能够更好地个性化推广。每个市场、每款产品和每个团队都会有自己的偏好。但这能帮助您迈出第一步，消除任何关于个性化和规模化无法并存的疑虑。