文化是商界一个热门词汇。在每一份职位描述、面试和企业规划中，构建优秀的文化——一种赋能团队走向成功的文化——都是核心概念。
但是，什么才是优秀的企业文化呢？远程工作机会？桶装啤酒？乒乓球桌？还是以上所有？
不完全是。
打造优秀的企业文化并非易事：它需要的不仅仅是便利设施、娱乐和游戏。企业文化实际上是你的团队在日常工作中展现的行为。
“你只需很少的便利设施就能打造出优秀的企业文化。这看似容易，实则不然。实际上非常困难。而且随着公司的发展，挑战会越来越大。”销售顾问贾斯汀·威尔士 (Justin Welsh)在最近一期的《可预测收入播 whatsapp 筛查 客》(The Predictable Revenue Podcast)中说道。
优秀销售文化的基础
那么……什么是优秀的企业文化？具体来说，如何打造优秀的销售文化？
威尔士认为，良好的销售文化的基础始于三个关键概念：
1）正确招聘
威尔士说：“你只想招募那些与公司使命、愿景和价值观相符的人。”
你的销售团队必须获得认可。所以，确保你设计的面试问题 治不确定性的担忧再次 能够体现这一点。具体询问应聘者将如何践行你的价值观。
2）你的茶友们是否在正确的泳道上游泳？
“在我的职业生涯中，我发现，要了解候选人适合哪些领域。这些领域指的是销售周期和交易规模。所以，当我招聘时，我希望候选人之前在那些能够代表我们公司的领域工作过。”威尔士说道。
候选人和新团队成员应该了解你的速度。假设我卖出了5000笔交易，这些交易在30天内完成。我希望新来的人也了解这一点。
3）雇佣极度好奇的人
威尔士说：“成功的销售人员应该具有好奇心，并且自然而然地就能弄清楚事情。”
“他们应该阅读资料，做好研究，以便为销售电话中可能遇到的各种情况做好准备。”
当然，根据公司规模，这些规则可以相应调整。例如，规模较小的公司在执行这些建议时可以稍微宽松一些。但是，随着公司的发展，威尔士表示，要做好在这些概念上更加警惕的准备。
获得正确的补偿
打造良好销售文化的另一个关键要素，毫无疑问是合理的薪酬。这听 意大利电话号码 起来似乎显而易见（某种程度上也确实如此），但许多公司在薪酬结构方面却难以找到合适的平衡。
合适的配额是多少？应该支付多少比例？这些都是关键问题。
威尔士认为，设计薪酬方案时需要考虑两个因素：确保团队获得合理的薪酬，同时确保业务蓬勃发展。他认为，理想的薪酬方案是让销售人员先付清他们的席位费（假设每月 4,000 美元）。
因此，一旦销售人员每月超过 4,000 美元的月度经常性门槛，他们就会在后续交易中获得 25% 的报酬。
“一旦团队偿还了工资和成本，一旦他们超过了门槛，你就可以支付他们25%甚至更多的报酬。这相当于把钱从表现最差的员工身上拿走，然后发给表现最好的员工。”威尔士说道。
薪酬计划之外的认可
当然，这不全是钱的问题，对吧？建立良好的销售文化也包括在薪酬计划之外奖励你的团队。
这可以采取多种不同的形式——每月竞赛（以及对获胜者的奖励）、每日目标（例如表盘）、为各种任务创建每日和每月排行榜以及季度奖励。
“我认为这非常关键。认可很重要——就我个人而言，我喜欢被认可，”威尔士说。
“这激励了我。”
然而，表彰不仅仅局限于月度或季度比赛。作为销售主管，你应该持续努力为团队成员带来惊喜。每个人都喜欢惊喜，不是吗？
“别让事情变得无聊。找一些个性化的礼物，或者为别人做一些独特的事情，”威尔士说。
要做到这一点，就要倾听你的团队的喜好，以及他们在工作之外对什么感兴趣。投资你的团队——这是值得的。