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现在是时候引入一个框架来简化公司战略故事的创作并学习如何结合所有模型。当然，您可以使用上面介绍的模型之一。尽管我们发现将迄今为止我们所见过的模型中最重要的元素结合起来并整合起来是有效的。
在继续之前，如果您愿意，可以观看之前的剧集。
- 第一集（讲故事的介绍）在这里。
- 第二集（坎贝尔、沃格勒和经典的英雄之旅）在这里。
- 第三集（战略故事讲述——商业与故事的交汇点）来了。
您将看到的原则和元素来自“英雄之旅”模型、米勒模型（故事 Country Wise 电子邮件营销列表 经济学），并深受安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 作品的影响。该框架包括三个阶段，必须完成这三个阶段才能构建完整的叙述。
第一阶段——战略性叙事的目标
定义您的故事叙述目标是我们框架 何整合所有模型 的第一阶段。您需要定义：
- 目标受众。这是你的观众。虽然针对每个观众采用 该恶意软件利用过时的固件 一种讲故事的方式是理想的，但你可以针对多个观众，正如我们将在下一集中看到的那样。
- 公众的需求。这是买家的问题和痛点。这是一个隐藏的问题，亟待解决。
- 公众的行动（目标）。这是最终结果。我们希望观众采取的行动。如果您正在向 B2B 受众讲述一个故事，您可能希望买家联系您、请求演示、参加新会议或签订合同。如果您正在向 B2C 受众讲述一个故事，您可能希望买家购买非处方商品或在您的网上商店购物。
第二阶段——故事元素
准备故事主题需要三个主要步骤：
- 发现核心价值观；
- 定义英雄和导师；
- 定义变化与问题。
发现核心价值观
核心价值观与第一阶段确定的目标受众需求相联系。故事应该与 选择加入列表 品牌的核心价值观保持一致。故事场景可能与所销售的产品无关，只要核心价值与品牌承诺一致。例如，红牛的价值在于给体育迷注入活力（这是红牛的品牌承诺）；极限运动故事具有相同的品牌价值。
变化与问题
你不应该以“问题”来开始你的故事。当你告诉潜在客户他们遇到了问题时，你常常会冒着让他们采取防御措施的风险。此外，你的听众可能没有意识到这个问题，或者可能不愿意承认他们有这个问题。
相反，选择改变。当您强调某个变化时，潜在客户就会开口谈论该变化对他们的影响、他们害怕什么以及他们在哪里看到机会。最重要的是，你引起了他们的注意。