您使用 LinkedIn 吗？这是一个非常相关的问题，可以分析您的销售情况。
不，也许最好尝试另一个问题，因为该网络在全球拥有超过8.1 亿用户。
你可能在这个平台上；真正的问题是：
LinkedIn 是您营销和销售策略的一部分吗？
随着社交销售概念的兴起，卖家不禁会思考如何利用这一业务和专业社交网络的资源来实现他们的目标。
如果您没有按照要求使用该渠道，那么您必须知道自己错过了什么。在本文中，我们将教您为什么以及如何在 LinkedIn 上成功销售；这不仅会改善勘探过程，而且还会提高销售率。
- 为什么 LinkedIn 可能是你最需要的销售工具
- 发现 LinkedIn 作为销售工具的真正目的
- 使用 LinkedIn 寻找客户的 6 个明确步骤
为什么 LinkedIn 可能是你最需要的销售工具
当我们想到销售工具时，我们可以 智利电话号码数据 列出大量付费或免费的资源，它们非常适合销售过程中的各种任务。
考虑到这一点，您可能会想：
我已经拥有这么多其他优质工具，为什么我还要知道如何在销售过程中通过 LinkedIn 进行销售？
这不仅仅关乎功能，还关乎为促进各种业务（尤其是 B2B 业务）而创建的氛围。以下原因说明了为什么这个平台最适合帮助卖家。
庞大的全球用户群
正如我们一开始所说的，我们不可能忽视遍布200 多个国家和地区的数亿用户群。
这很有可能使您的目标受众中的 新广告系列中常见的 Google 广告错误 至少一部分在线，准备开始对话并了解有关我们销售的解决方案的更多信息。
再想想，特别是如果你在 B2B 市场工作，使用 LinkedIn 作为销售渠道并依靠其潜在资源是非常有意义的，而不是仅仅为了建立联系而上网。
网络目标
另一件有影响力的事情是知道 LinkedIn 上所有专业人士的目标都是改善他们的职业生涯。
这意味着您的在线潜在客户很可能想要解决您的产品所解决的问题。
此外，协作和业务增强环境可以帮助其他人向您介绍并推荐合格的潜在客户。
与没有相同承诺和共同目标的其他渠道不同，这个平台上的每个人都期望以某种方式做生意，这应该用于您的销售团队的利益，因此我们必须培训他们如何在 LinkedIn 上销售。
可用工具
如果用户群很好，但网络本 新闻 美国 身没有提供任何工具来帮助勘探，那么这项工作可能就不值得。
幸运的是，事实并非如此。 LinkedIn 为任何想要寻找合适买家的人提供了大量自己的资源。
除了几乎所有社交网络上常见的传统广告外，该产品的高级版本还为卖家提供了有趣的功能。
更不用说旨在帮助销售代表提升其在线销售策略的第三方插件和工具。
经过验证的结果
如果到目前为止我所说的都不能说服您，那么现在是时候向您展示一些经过研究证明的事实并消除您仍然存在的任何疑虑。
《哈佛商业评论》的一项研究发现了有关销售代表使用 LinkedIn 的有趣数据。他们将用户分为两组：普通用户和爱好者。
- 超过 90% 的爱好者和 65%的临时工在接触之前使用 LinkedIn 来研究潜在客户。
- 不到 15％ 的爱好者（没有任何普通用户）使用网络工具进行主动勘探。
您对使用网络的总体结果有何发现？
在爱好者中，超过 40％ 的人通过 LinkedIn 获得了直接销售结果，而临时用户中这一比例不到 20％。
这说明了两件重要的事情：
- LinkedIn 具有良好的创收潜力；
- 网络仍有很大一部分未被开发，因此它是一个充满机遇的蓝海。
发现 LinkedIn 作为销售工具的真正目的
LinkedIn 在帮助销售人员方面发挥着重要作用，但其目的并不是直接通过网络聊天来达成交易。你会看到的！
相反，LinkedIn 的真正目的是推动销售流程向前发展。更准确地说，这意味着安排会议。
这就是为什么本文重点介绍如何通过勘探在 LinkedIn 上进行销售而不是直接使用该平台达成交易的原因之一。
根据您销售的产品，您甚至可以仅在线签订合同。
但最有可能的是，它只是通过其他渠道进行沟通的门户，例如电子邮件、电话营销、视频会议或面对面沟通。
使用 LinkedIn 寻找客户的 6 个明确步骤
现在到了本内容的主体部分，您最想知道的是：如何在 LinkedIn 上销售。
由于每个成功的销售团队都遵循清晰且定义明确的流程，因此您在这里会看到这些。
1. 优化您的个人资料
让我们从基础开始，即配置文件优化。如果您的个人资料已经过时，或者对于您想要影响的人来说没有吸引力，那么制定杀手级策略就没有意义。
毕竟，您在网上接触的用户的第一个（也是最常见的）反应是查看他们的个人资料，如果他们不是您的一级联系人，则更是如此。
因此，请优化您的个人资料，为您的策略奠定基础，首先要：
- 精心挑选的个人资料照片：选择一张专业的照片（Instagram 上最好的照片并不总是 LinkedIn 上最好的照片）；
- 好的描述——在这里你应该清楚地表明你是一位专业人士，以及你如何帮助你的潜在客户解决他们的问题；
- 技能推荐：让您的网络中的其他专业人士向您推荐潜在客户认为重要的技能是一个不错的举措。
2. 确定你的目标和兴趣
试图向所有人推销产品是你可能犯下的最严重的错误。因此，请关注特定的利基市场并定义理想的客户形象。
这个资料将帮助你了解你的目标客户是谁，他们的需求、问题以及其他一切。您的客户资料越准确，就越容易找到他们并进行富有成效的对话。
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3. 制作相关内容
人们喜欢从专家而不是销售人员那里购买产品。从实践上讲，这对销售团队有什么改变？
有必要以正确的方式定位自己，以产生影响并吸引人们的注意力，在竞争激烈的商业环境中更是如此。
另一方面，您可能已经看到，如今每个人都在互联网上声称自己是某个领域的专家。这不是正确的自我定位方式。
不要空口说说，而是通过制作有价值的、相关的内容来让目标受众轻松理解，从而展示你对主题的理解。
没有人喜欢傲慢的人。但每个人都喜欢学习新东西。成为一个能够教导和帮助你的潜在客户的人。
4. 与你的网络成员互动
社交媒体的另一个问题是许多人都是第一次提出请求。我们需要有所不同：甚至在发送连接请求之前就进行自然的互动。
您可以通过点赞、分享或评论潜在客户的帖子来做到这一点。真心做事，不强迫。
这样，您将建立合法的关系并在不久的将来促进联系和勘探过程。
这乍一看可能并不重要，但与他人的成功息息相关并为他人的成功做出贡献对于获得信誉至关重要。
5. 开始与合适的人建立联系
在前面的步骤中奠定基础之后，是时候开始与合适的人建立联系了，也就是那些从一开始就具有您定义的个人资料的人。
重要提示：在发送邀请时请附上个性化信息。据调查，如果竞争对手的联系方式更加个性化，65% 的 B2B 决策者会转而采用该解决方案。
你的潜在客户的等级越高，这种个性化、注重细节的特殊待遇就越重要。
6.积极建立人际网络
网络是专业业务的完美表达，但要想销售更多产品，您需要了解如何充分利用它。
拥有一个你不认识的庞大人际网络，而且你也没有与其培养任何关系，这不算是人际网络。事实远非如此。
为了使勘探工作有效，您需要保持积极的关系并在每个潜在客户中寻找两个基本要素。您需要知道此人是否：
- 有钱买你卖的东西；
- 此时，有您需要解决的问题（最好是紧急解决）。
那些投资于积极网络的人总是有潜在客户准备达成交易。
只有相对较少的公司利用 LinkedIn 的销售人员资源。因此，这是一种应该成为你武器库一部分的武器。
通过使用网络工具进行勘探过程，您将获得在您的业务中创建收益机器所需的一切。
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