销售和营销协调是成功实施销售支持策略的关键。这是公司中经常可以改进的一个方面。如今,它甚至有了名字:Smarketing。事实上,尽管两个部门关系密切,但他们的行动却出奇地不同。
营销并不重要,因为它是一个相当新的概念,但它确实可以帮助公司做得更好,并充分利用他们的努力。简而言之:你可以让车轮错位的车辆前进,但要让它保持在轨道上,需要付出的努力将更大。
然而,公司并不一定将营销和销售结合起来。这可以理解,因为组织及其流程的深刻变革并非易事。
在本文中,我们将探讨什么是 Smarketing、为什么需要 Smarketing 以及它的重要性日益增加,随后提供一些令人惊讶的统计数据,这些数据将让任何人都相信 Smarketing 是销售支持的关键。
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什么是 Smarketing?
营销协调,即销售和营销协调,是指两个团队以更高的透明度、更好的沟通和协作来提高效率。最终目标是转化更多潜在客户,从长远来看,提高盈利能力和收入。
因此,销售和营销协调对于任何成功的销售支持策略都 国家代码 +962,约旦电话号码 至关重要,因为它有助于实现其目标:提高销售效率。
从历史上看,销售和营销团队密切相关。然而,他们已经独立发展:在不同的空间工作,使用不同的指标进行报告,或使用不同的工具。利用 Smarketing 以及销售支持策略意味着打破这些障碍以创造协同效应并允许两个团队进行合作。
正如本文后面列出的统计数据所示,营销和销售协调是有益的。它对投资回报率 (ROI)、销售效率以及最终的收入都有积极影响。
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为什么销售和营销需要协调?
如果一些先锋公司一直在努力提高营销和销售团队之间的协调性,营销与销售那么这个想法直到最近才被普及。这可以通过社会和消费者行为的转变来解释。今天,我们处于一个以客户为中心的现实中,而以前并非如此。
换句话说,现在是客户时代,为了保持领先,公司必须升级。即使在 B2B 业务中,努力也涉及沟通和内容。
B2B 潜在客户现在正在自己迈出买家旅程的第一步。这意味着销售团队只会在买家旅程的后期直接参与。潜在客户会根据在线内容进行研究并建立自己的兴趣。此外,他们甚至会自己分析和比较供应商,完成评估或考虑阶段。
买家渴望获得信息,在互联网时代,他们可以自己获取信息。同样重要的是,信息不一定直接来自品牌,因为客户也变得更加不信任。他们会将社交媒体和用户评论纳入研究范围,以收集见解。
在这种情况下,明智的营销手段要早于与销售 这 6 款 shopify 应用将帮助你为黑色星期五做好充分准备 员的接触。吸引潜在客户意味着拥有出色的内容,以建立品牌在其专业领域的信誉。为此,两个团队都需要合作。事实上,销售团队掌握着有关潜在客户的宝贵见解,这可以帮助营销人员建立稳固的买家角色。
一旦建立了稳固的买家角色,合作就会继续进行,包括内容创作和分发。营销团队负责处理和管理内容创作,而销售团队则负责在合适的时机监督内容的使用。此外,销售营销与销售员提供的见解也可以指导内容创作,因为他们了解最新的市场趋势以及客户反馈。
总而言之,现在比以往任何时候都更需要销售和 aub 目录 营销团队齐心协力。他们可以共同培养潜在客户,并引导他们顺利完成销售渠道,直到达成交易。如果两个团队齐心协力,就会产生协同效应,并出现良性循环的情况。
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7 个令人震惊的营销统计数据
如果过去主张系统性销售和营销协调的论点不足以让您相信这是必要的改变,那么这些令人惊讶的统计数据可能会:
- 人们在与销售代表交谈之前已经完成了57% 的购买旅程。
- 59% 的营销人员认为他们知道销售团队营销与销售需要他们创建什么样的内容。另一方面,只有 35% 的销售代表同意这一点。