仓促进行关键词研究可能会导致定位不相关或流量较低的字词。例如，如果您正在为律师投放 Google 广告，并错误地定位通用关键词“律师”，那么您必须与数千家其他律师事务所竞争。这将包括那些具有不同专业或在不同地点运营的律师事务所。这会导致竞争激烈、出价昂贵和相关性较低。
此外，“律师”并没有明确用户意图——搜索“律师”的人可能是正在研究该职业的学生，而不是想要聘请法律服务的人。
应该怎么做– 使用 Google 关键字规划师、Ahrefs 或 SEMrush 等工具来查找高意图关键字。专注于长尾关键字。例如，一家专门从事家庭法的律师事务所可以定位“[城市] 的儿童监护律师”、“我附近负担得起的离婚律师”、“[城市] 的家庭法咨询”等关键字。
关键词研究不足个关键字
将不相关的关键词塞入一个广告组会混淆 Google 的算法并降低广告相关性。例如，将“购买笔记本电脑”和“笔记本电脑维修服务”混入一个广告组会导致广告效果不佳。
应该怎么做——将广告系列组织成主题明确的广告组。每个广告组都应关注一组特定的关键词。
- 广告组 1——“购买笔记本电脑”、“价格实惠的笔记本电脑”、“出售笔记本电脑”。
- 广告组 2——“笔记本电脑维修”、“修理损坏的笔记本电脑”、“笔记本电脑服务中心”。
这种结构可以提高您的质量得分并确保为用户提供更多相关广告。
8. 缺乏竞标策略个关键字
使用默认出价设置可能会浪费您的预算。 沙特阿拉伯电报数据 例如，在不考虑竞争的情况下设置手动出价会导致在转化率较低的关键字上花费过多。
相反的做法是——根据您的广告系列目标选择出价策略。
- 目标 ROAS – 适用于以高广告支出回报率为目标的电子商务网站。
- 最大化转化率——非常适合潜在客户生成活动。
- 手动每次点击费用——适用于需要精细控制的紧张预算。
监控效果并根据点击率、转化率和每次转化费用 (CPA) 调整出价。
9. 忽略着陆页优化
将流量导向通用主页或优化不佳的着陆页会 增加跳出率并降低转化率。例如，推广“冬季促销 50% 折扣”，但链接到主页而不是促销页面可能会让买家感到失望。
替代做法：为每个广告系列创建专用的登录页面。确保它们具有视觉吸引力、加载速度快，并包含明确的行动号召 (CTA)。例如，“冬季外套”广告应引导您进入一个以冬季外套为特色的页面，该页面具有简单的过滤选项和可见的“添加到购物车”按钮。
10. 忽视广告投放
不分析受众行为就全天候投放广告会浪费预算。例如，针对深夜上班族投放广告不太可能产生效果。
替代做法：查看您的Google 广告时间报告，找出转化率较高的时间。安排广告在高峰时段投放。例如，一家本地面包店可能会将重点放在上午 7 点至下午 3 点，以早上购买咖啡的人群和午餐人群为目标。尝试不同的时间安排，并根据效果进行调整，以最大化投资回报率。
11. 不对品牌关键词进行竞价个关键字
许多企业跳过了对其品牌关键词的竞价，以为它们会自然排名。这可以让竞争对手竞价这些关键词并吸引客户。例如，如果您拥有“GreenTech Solutions”，竞争对手可能会竞价“GreenTech Solutions 软件”，并出现在您的自然搜索结果上方。
应该怎么做– 竞标您的品牌关键词来控制您的搜索结果。品牌关键词通常具有较高的质量得分和较低的每次点击费用 (CPC)。制定有效的 PPC 策略可确保您的品牌在搜索结果中占据主导地位，建立信任，并防止竞争对手窃取您的流量。
12. 不测试广告文案
只使用一个版本的广告文案而不测试替代方案会限制广告系列的效果。例如，强调“低价”的广告效果不如强调“优质服务”的广告，具体取决于您的受众。
替代做法：进行 A/B 测试，比较不同版本的广告文案。测试标题、描述和行动号召 (CTA) 的变化。
例如，比较“立即购买平价鞋”和“以优惠价格购买优质鞋”，看看哪个更能引起共鸣。不断分析结果并优化您的广告，以提高点击率和转化率。
13. 仅创建一个广告版本
仅依赖单一广告版本会限制您测试和优化的能力。 阅读更多 优化组织中的沟通流程：关键提示 如果该广告效果不佳，整个广告系列都会受到影响。例如，“奢侈手表”广告可能无法吸引那些寻找价格实惠或技术精湛的选项的用户。
替代做法：在每个广告组中创建至少 3-5 个广告变体。测试不同的信息，例如折扣、高级功能或独家优惠。使用自适应搜索广告 (RSA)测试多个标题和描述。这有助于 Google 向用户提供效果最佳的组合。
14. 转到主页
将用户引导至您的主页而非相关的着陆页会打乱他们的旅程。 例如，将用户引导至主页的“男士跑鞋”广告会迫使用户搜索产品，从而增加跳出率。
替代做法：将着陆页与广告意图相匹配。例如， 新闻 美国 “男士跑鞋 – 30% 折扣”的广告应引导您进入显示男士跑鞋折扣的页面。优化页面，使其加载时间更快、导航清晰、CTA 强大，从而推动转化。
15. 定位不准确
受众定位不当会将您的预算浪费在不太可能转化的用户身上。例如，针对“所有用户”的豪华水疗服务覆盖了那些负担不起高级服务的人。
替代做法：使用 Google Ads 的定位选项来关注您的理想受众。对于豪华水疗中心，请定位高收入人群和对健康或放松感兴趣的人。定期使用效果数据优化定位设置以提高效率。