这就是为什么销售人员应该在销售过程中投入的销售流大约 80% 的时间进行探索。您对买家了解多少？您问了他们什么？
发现是销售人员最心痛的地方，因为当买家犹豫不决时，卖家没有任何弹药来减少恐惧，因为他们没有提出很好的发现问题并提前做好工作。
在经济繁荣时期，销售人员会跳过这一关键步骤，因为买家无论如何都会决定购买。销售人员经常会放松警惕，陷入交易状态。
进行深度探索是维持低迷市场的唯一方法，因为买家脆弱、犹豫不决且难以联系。在动荡时期，交易销售无法完成任务。
你需要有坚实的商业案例来提高竞争力
形势好的时候，人们很容易自满。但情况已经 比利时 whatsapp 号码列表 发生了变化，即使是在发展中的行业也是如此。竞争环境现在比以前更加激烈。
要想在这种环境下取得成功，你需要做足功课。你必须的销售流有充分的商业案例来说明你的产品为何适合客户，而这需要大量的研究。
一旦你有了用例并了解了行业挑战，你就需要解决与买家的独特情况、业务或行业相关的任何问题，并展示经过验证的投资回报率。做好功课是成功的基础，而功课是在发现中完成的。
处理购买决策延期异议的 4 种方法
买家不可避免地会向销售人员提出推迟决 2024 年的商业营销：使用库存视频可以节省多少钱 策的异议。销售人员必须巧妙地处理这些异议，无论是在情感层面还是在理性层面。销售人员可以通过几种方式来应对这些异议。
通过问“为什么”来揭开恐惧
通过询问问题来揭示他们对于购买的犹豫、购买或采用的认知风险，以及他们在这种关系中面临的风险。
这将使您了解他们不想购买的根本原因，并让您了解如何帮助他们在购买决策中取得进展，并最终建立一种信任感，让您的买家确信您知道对他们和他们的销售流的公司来说什么是最重要的。
利用软福利发挥创意
无论是提供额外的培训、额外的客户支持、高级功能使用权还是其他类似的福利，都可以让您的买家在几乎不增加任何额外成本的情况下获得更好的体验，同时将他们的注意力从价格上转移开。
为他们提供一些额外的好处或奖励功能有助于让他们感觉到他们从您的产品或服务中获得了价值，从而增加了他们的投资回报。
创造紧迫感
有时，营造一种紧迫感有助于买家减少放弃购买 领导孟加拉国搜索引擎优化 决定的可能性。在这种情况下，提供限时优惠价格，或提供限时供应的附加产品。
目标公司在低迷市场中保持稳定
当然，这并不总是可行的，但针对预算更灵活的大的销售流公司，而不是处于丰收或饥荒周期的小公司，将更容易避免面临购买延期异议。
市场低迷并非死路
销售人员可以通过保持坚韧、专注和创新来应对从繁荣市场到低迷市场的转变。在不确定的时期，销售特定的情商和真诚的人际沟通是与买家建立信任和关系的关键技能。
通过将 80% 的销售流程用于发现，销售人员的销售流可以提出令人信服的理由来说明为什么他们的产品适合买家，并了解买家最关心的问题，这样决策推迟异议就不会阻塞渠道。