凯莉提出了一种全新的销售视角：“现实的乐观主义者”。它的具体内容如下：预见挑战：对达成销售目标的信心至关重要，但识别潜在障碍也同样重要。通过预见这些障碍，您可以在障碍出现时更好地做好准备。积极主动：许多销售人员不愿应对可能出现的挑战，担心这可能会危及交易。Keli 强调，这些问题不可避免地会 whatsApp 号码 浮现，而且往往发生在不太理想的时机。积极应对这些问题可以防止它们成为交易的阻碍。
- 打造价值驱动的合作伙伴关系：引导潜在客户规避潜在风险，从而转变您的角色。您将被视为有价值的合作伙伴，而非仅仅一名销售人员，彰显您的敬业精神和专业技能。
- 领导力的作用：领导者树立基调。与其仅仅努力抓住每一个机会，不如强调质量，并采取务实乐观的态度，这样才能制定更可持续的销售策略。
了解重大组织变革及其对销售的影响
当客户考虑进行重大投资时，他们不仅仅是在购买产品，而是在重塑组织的某个方面。重大的财务决策伴随着巨大的责任和影响。
- 销售人员是领域专家：销售人员在交易之外充当向导。他 我们首先要看一个相当惊人的统计数 们的职责不仅仅是销售和引导客户完成变革。即使没有达成交易，他们也能提供价值。
- 务实规划的力量：客户在乐观情绪的驱使下，可能会低估时间安排。例如，预见到法律审核将持续数月，可以调整预期并减少未来的麻烦。
销售不仅仅是成交，更是一种伙伴关系。当挑战出现时，与客户携手共进、共同应对的销售人员将从单纯的供应商转变为值得信赖的合作伙伴。
- 时间表及其重要性：销售周期各不相同。如果目标是在9月份实现第四季度业绩，则必须考虑其销售周期的典型长度。三个月的销售周期与八个月的销售周期需要不同的策略。
透明度是持久销售关系的基石。承认误解或说明产品不具备哪些功能，有助于增进信任。
- 庆祝旅程：在充满挑战的时期，每一个小胜利都电话号码业务线索 至关重要。庆祝里程碑，例如确保召开高管会议，可以保持士气。这不仅关乎结果，也关乎实现结果的过程。
当销售人员遵循这些原则时，他们可以确保所有相关方获得更具协作性、透明度和回报的体验。
销售韧性的本质
过去十年，销售业绩一路飙升，尤其是在科技领域。然而，近期的变革甚至对业绩顶尖的企业也构成挑战。在这些变革中，韧性至关重要。
在本文中，韧性指的是忍受逆境、适应、进化和进步。这与坚毅不同，后者指的是坚持不懈。韧性还意味着在努力与个人福祉之间取得平衡，懂得何时前进、何时休息，并确保高效工作和精神和谐。