超过 80% 的 B2B 企业同意 SEO 比在线广告能产生更高质量的潜在客户，超过 70% 的 B2B 企业声称 SEO 比 PPC 更能促进销售。为了达成交易，B2B 公司必须通过多次互动来培养潜在客户并与潜在客户沟通。因此，B2B SEO 现在更关心潜在客户的产生，而不是实际销售。
什么是 B2B SEO？
B2B（即企业对企业）搜索引擎优化是一种数字营销策略，主要由向其他企业提供商品和服务的企业使用。该策略的主要目标是让网站内容和外观的各个方面在 Google 和 Bing 搜索结果中排名靠前，从而为您的网站带来相关的自然流量。
有效的 B2B SEO 策略的步骤
任何营销策略（包括SEO ）的第一步都是定义和 国家代码 +966，沙特阿拉伯电话号码 理解目标市场。在制定成功的 B2B SEO 策略之前，必须满足以下条件。
建立买家角色
制定 B2B SEO 策略的第一步是确定目标受众，并创建能够吸引他们的人物角色或个人资料。人物角色在尝试进入新市场时至关重要，因为它们有助于确定目标受众的长期目标和痛点。在 B2B 市场中，您的目标客户不是人类，而是企业。因此，您必须确定需要联系该企业中的谁，通常是该企业的关键决策者。
买家角色由全面的描述组成，包括：正式的职位名称和职责、使他们的工作更具挑战性的障碍、工作中让他们感到有价值的方面、他们阅读的内容类型等。了解买家角色是一回事，而实际创建它们是另一回事。收集数据的准确性是决定买家角色有效性的主要因素。
开发准确反映目标受众的营销角色的 内容营销工作的职业增长解释 最佳方法是收集原始数据，并在从分析（和其他数据源）获得新见解时经常更新和修改它们。为了确保您的买家角色准确且有用，请与实际潜在客户和客户进行测试，并与销售和营销团队分享。
关键词研究和搜索意图
在此阶段，您要确定目标客户如何寻找您提供的产品。对于 B2B 企业来说，关键字研究是任何 SEO 计划的第一步，其次才是选定关键字的排名。为了帮助您进行 SEO，您需要以下三类关键字：
行业关键词
这些是客户可能用来寻找类似于您的商品或服务的一般关键词。您的 B2B SEO 计划的所有阶段都将使用这些关键词。借助这些关键词，您可以定位特定行业。然而，它们可能无法吸引具有特定目标的人群。行业关键词应与更有针对性的关键词一起使用
着陆页关键词
这些关键词将帮助您优化您的着陆页。根据每个着陆页的内容和功能，您需要一组独特的关键词。
扩展尾部关键词
这些关键词可以帮助您定位特定人群，并具有明确的搜索目的。尽管数量较少，但这些关键词仍然很重要，因为它们会将您引导至目标受众。
进行关键字研究时要注意的一些关键字指标包括：搜索量、每次点击费用和难度分数。
销售漏斗优化
B2B SEO 策略的有效性在很大程度上取决于您对 B2B 销售漏斗及其优化方式的了解。销售漏斗说明了客户的认知到行动的过程。您需要知道 B2B 客户不会立即购买。他们需要很长时间（有时是几个月）才能正式进入销售流程。
为B2B SEO创建内容
网页内容至关重要，因为它可以向潜在客户介绍您的产品、回复他们的询问并确立您在该领域的权威。能够最全面地响应目标关键词搜索意图的网站将获得当前版本的 Google 算法的奖励。内容质量将决定您的网站在搜索引擎中的表现。高质量内容的目标是让目标受众受益，并实现这一目标；
- 在 Google 上搜索您的目标关键字，并查看出现在首页的热门页面。这些人是与您竞争的人，在您评估他们的内容并努力创造更好的内容时，请考虑您的目标受众。
- 确保内容结构清晰。
- 在整个文本中，有机地融入您的目标关键词。
- 提供外部链接来支持您的内容
- 提供指向您自己内容的内部链接。
- 为了保持观众的兴趣，请加入其他媒体（例如图片、信息图、图表和视频）。
现场技术搜索引擎优化
B2B SEO 策略的这一部分涉及网站的结构元素。这样做的目的是：
- 确保您的受众可以轻松使用您网站上的功能并享受您的内容
- 尽可能长时间地将它们保留在您的网站上。
- 确保您的网站内容及其所有组件都能被搜索引擎识别。
要开始您的现场搜索引擎优化，请考虑以下方面：
- 进行关键词研究后，针对找到的目标关键词优化每个页面。
- 创建一个适合移动设备的响应式网站。
- 确保您网站上的 HTTP 已替换为 HTTPS。
- 使用架构标记使您的网站结构和内容更容易被网络爬虫理解。
- 要查找并解决任何可能阻止搜索引擎正确抓取您的网站的抓取错误（例如断开的链接），请使用 Google Search Console 等工具。
- 使用内容分发网络 (CDN) 来缩短网站加载时间和提高核心网络生命力得分
站外 SEO
此 B2B SEO 策略的目标是推广内容以增加流量并获取反向链接。为实现此目标；
- 制作其他人想要链 山东省移动电话号码列表 接的有价值、有见地且高质量的内容。
- 在社交媒体上发布您的内容并激励其他人也这样做。
- 为知名的在线出版物制作客座内容。
- 与其他供应商建立关系，并要求他们对您网站提供有利的评价。
- 列出您网站上任何缺少链接的提及。与他们联系，以便他们可以链接到您的内容。
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