对于一个有能力的承包商来说，它包括四个重要步骤。
步骤1. 审计客户的信息系统
在此阶段，财务人员会对公司的所有报告进行彻底审查：现金流量（CF）、损益（PL）、收入和支出预算（IEB）等。
例如，当我们的专家对其中一个客户的财务系统进行审计时，发现现金流量报告没有包含按活动类型细分的明细，因此没有计算净现金流量。金融家们就构建正确的增值税 赞助帖子添加到你的策略中 报告提出了建议，并随后使表格符合要求。
它帮助我以不同的方式看待利润并发现新的增长机会。
第 2 步：为公司制定报告模板
在对每一项进行彻底分析之后，如果没有模板，首席财务官会制定一个模板，或者完善当前的报告。
这种优化使得企业资金流的管理更加透明。
步骤 3. 收集报告数据
在此阶段，金融家分析当前报告、与管理人员进行访谈、向银行索取数据，并使用其他可用的信息收集系统。
步骤4. 提交财务总监关于客户财务会计系统开发的报告和建议
在演示中，财务总监反映了有关动态和 酷炫的营销只是成功的一部分 结果的信息，从而可以分析和展示公司的增长点，从而提高净利润和盈利能力。
在我们的实践中，曾经出现过初次接触时，公司净利润指标为负的情况。通过设置自动化、规划费用以及最重要的毛利润率，专家们在几个月内就使企业的净利润实现了积极的增长。
诊断公司的财务会计系统有助于识别优势和劣势、发现问题 新闻 美国 区域并采取措施改善结果。这是成功的业务管理的重要工具。
因此，我们建议您在全职或外包的合格专家的帮助下定期进行此项工作。
何时向营销人员询问 KPI
您确定您确切知道本月您可以从您的业务中赚多少钱、可以投资多少钱来发展您的公司以及可以节省多少钱吗？
如果没有清晰的管理会计体系、年度预算规划，没有财务目标，对资金流向没有信心，不清楚在流量上可以花多少钱，哪些吸引渠道最有效，哪些投资能带来最大的收入，那么要求营销人员立即提高销售额就如同要求他们在没有地基的情况下建造房屋一样。
当然，你需要给市场部门设定具体的任务。但如果公司没有分析系统，那么他们在头几个月的所有工作都将沦为测试假设。
每个营销人员都需要一个目标。但其中还是有细微差别。当一位专家来到一家所有流程都已建立并在广告上投入了数百万卢布或美元的公司时，情况是一回事。了解并理解不同阶段的转化、客户资料和竞争对手。然后向新来者展示前任的工作方式、结果如何，并介绍分析方法。专家收到特定的 KPI 目标并根据可用数据制定策略。
另一种情况是，公司还没有一个严肃的端到端分析系统，但有一个可以构建的最低限度的基础。在这种情况下，营销人员将受到应用程序的数量和质量的约束。
第三种情况是公司没有分析。然后，在最初的几个月里，不能谈论任何 KPI：在此期间，营销人员将测试不同的假设，看看哪些有效，哪些无效。基于这些经验，我们就可以做出预测。
Completo 首席执行官兼数字营销专家 Andrey Gavrikov
因此，在您下注广告之前，请注意您的财务策略并建立可靠的端到端分析系统，定义目标和策略，并设置对您的财务的监控和分析。
这样你就可以确保组织的成长和发展。即使现在您认为吸引财务总监的成本是不合理的，但值得考虑的是，未来这些投资将成为确保公司稳定发展的基础。
有了这样的基础，您就可以切实评估营销工作的有效性并为您的团队设定适当的 KPI。