价值主张定义：
（在营销中）旨在使公司或产品对顾客有吸引力的创新、服务或功能。
牛津语言
伟大的价值主张可以立即向潜在客户展示您的价值并鼓励他们向您购买产品。
在本文中，我将利用我多年的经验教您如何撰写价值主张，让您在竞争中脱颖而出并提高转化率。
我还将分享我发现的 9 个最佳价值主张示例，以激发您的灵感，并提供模板帮助您前进。
让我们开始吧！
什么是价值主张？
如何撰写价值主张
9+价值主张示例
4 个价值主张模板
什么是价值主张？
价值主张是描述公司向客户带来的独特利益的一种奇特方式。它是一种简明的陈述，解释了为什么人们应该选择公司的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
好的价值主张通常涵盖以下内容
它解决的问题： 产品或服务解决了什么痛点或需求？
它带来的好处： 它如何使客户的生活变得更好或更轻松？
它的不同之处： 为什么人们要选择这家公司而不是其他公司？
将其视为公司价值的电梯宣传。它应该清晰且引人注目，并说服客户相信这家公司是满足其需求的最佳解决方案。
如何撰写价值主张：分步分解
以下是每个步骤的详细分解，可帮助您撰写可转换的价值主张：
第一步：像了解最好的朋友一样了解你的理想客户
人口统计： 年龄、性别、收入、地点、职业等。
行为： 他们如何购物？他们消费哪些信息？他们的上网习惯是什么？
挑战： 他们最大的痛点是什么？是什么让他们彻夜难眠？他们在时间管理方面有困难吗？预算限制？缺乏专业知识？
行动计划：
进行市场调查：调查、民意调查和 玻利维亚电话号码库 焦点小组可以为您的目标受众提供宝贵的见解。
分析客户数据：查看现有客户群，了解他们的人口统计和购买行为。
与你的销售团队交流：他们身处第一线，每天与潜在客户互动。他们可以提供有关客户需求和挑战的宝贵见解。
第二步深入研究他们的问题
把理想客户的生活想象成一幅拼图。你的价值 瓦达帕拉尼数字营销课程 主张应该是完成这幅画的缺失部分。以下是你需要发现的内容：
功能需求： 他们想要完成什么任务？他们需要你的产品或服务实现哪些具体功能？
情感需求： 他们希望在使用你的产品或服务时有什么样的感受？他们是否希望感到有力量？安全？更有效率？
行动计划：
创建客户角色：制定代表理想 新加坡电话号码 客户的详细资料，包括他们的目标、挫折和动机。
进行客户访谈：直接与潜在客户交谈，详细了解他们的挑战。
步骤 3：展示你的解决方案
现在您已经了解了问题所在（客户的问题），是时候介绍主角（您的产品或服务）了。以下是如何将您的产品定位为最终解决方案：
注重优势而不是特点： 不要仅仅列出特点；还要解释这些特点如何为客户带来切实的利益。
量化影响（如果可能）： 您能为您实现的结果给出一个数字吗？例如，“3 个月内销售额增加 20%。”
满足情感需求： 展示您的产品或服务如何帮助他们实现所需的情感状态。
行动计划：
列出您的产品或服务的所有功能
对于每个功能，集思广益想想它带来的好处。
考虑如何利用数据或推荐来量化收益。
第四步：成为被选中的人：差异化是关键
市场竞争激烈。什么能让您脱颖而出？以下是如何 什么是价值主张以及 让您的价值主张脱颖而出并让客户相信您是独一无二的：
独特销售主张 (USP)： 是什么让您的产品或服务与竞争对手有根本区别？您有专有技术吗？无与伦比的客户服务？注重可持续性？
竞争优势： 您的 USP 如何转化为客户的明显优势？
行动计划：
研究您的竞争对手：分析他们的价值主张并找出您可以填补的任何空白。
突出您的 USP：清楚地传达您的与众不同之处。
第 5 步：撰写引人注目的声明
到目前为止，您已经确定了理想客户，了解了他们的问题，并将您的产品或服务定位为解决方案。最后一步是制定一份简明扼要、令人信服的声明，以体现您的价值主张。以下是三个流行的模板，可帮助您集思广益：
模板 1：史蒂夫·布兰克方法
这种方法强调的是好处而不是功能，重点是用一句简单的句子将目标市场的痛点与您的解决方案联系起来。
公式： “我们 通过（Z——您的独特解决方案）来帮助（ X—— 目标客户）实现（Y——期望结果 ）。”
例如： “我们通过（通过我们的移动应用提供简短的课程和游戏化学习）来帮助（忙碌的专业人士）以有趣和方便的方式学习一门新语言）”（这可能是 Duolingo 的价值主张）。
模板 2：Geoff Moore 方法
该模板更加具体，可以识别行业类别以及客户重视的利益。
公式： “对于[需要或想要 X ] 的 [目标客户] ，我们的 [产品 / 服务] 属于 [行业类别]，并且 [有益]。”
示例： “对于希望扩大电子邮件列表并与客户互动的小型企业，我们的Mailchimp是一个电子邮件营销平台，提供易于使用的工具和免费计划。”
模板 3：哈佛商学院方法
该方法侧重于核心问题，以确保您的价值主张清晰且与众不同。
需要考虑的问题
我的品牌提供什么？
客户雇佣我的品牌来做什么工作？
有哪些公司和产品可以与我的品牌竞争，为客户完成这项工作？
我的品牌与竞争对手相比有何不同？
通过回答这些问题，您可以制定一个价值主张，突出您的独特优势和您为客户提供的价值。
请记住： 无论您选择哪种模板，您的价值主张都应简洁、清晰且以利益为导向。它应该引起目标受众的共鸣，让他们说：“是的，这正是我需要的！”
通过遵循这些步骤并将您的客户放在中心，您可以制定一个价值主张，以消除干扰并使您的产品或服务获得成功。
9+价值主张示例（推动您的网站转化！）
为了列出价值主张示例，我们将查看一些热门网 什么是价值主张以及 站的主页。并非每个网站都会在首页上展示其价值主张。但是，正如这些示例所示，这是向每位新网站访问者展示您的价值的绝佳方式。
我们将查看每个示例的标题、文本和视觉元素，并讨论它们为何有效。由于这些主张都位于网站主页上，我们还将查看每个示例的行动号召 (CTA)。毕竟，一旦您说服网站访问者相信您的价值，您就希望他们能够轻松地采取下一步行动。